연금과 금시계를 가지고 40년 만에 퇴직하는 직원들의 시대는 지나갔다. 오늘날의 근로자는 일반적으로 여러 가지 이유로 직업과 경력을 여러 번 변경합니다. 실제로 최근 Microsoft 연구에 따르면 전 세계 근로자의 41%가 내년 이내에 변경을 고려하고 있는 것으로 나타났습니다.

고용주를 바꾸는 것은 경력에 활력을 불어넣고, 더 만족스러운 일을 찾고, 소득을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 특히 급여 협상 방법을 알고 있다면 더욱 그렇습니다. 조금 무섭더라도 신경이 쓰일 수 있지만 급여 협상 방법을 배우는 것은 그만한 가치가 있습니다. 올바른 전략을 사용하면 계약 보너스나 새로운 보상 패키지를 보고 스스로를 놀라게 할 수 있습니다.

급여 협상 방법을 배우는 것이 중요한 이유
급여 협상은 결코 돈에 관한 것이 아닙니다. 예, 귀하는 더 높은 소득을 요구하고 있지만 귀하의 경력, 가족 및 재정적 미래를 옹호하는 것이기도 합니다. 협상 결정에 대해 두 번째 추측을 하는 경우 이를 염두에 두십시오.

적절한 급여를 받는 데 도움이 될 뿐만 아니라 견고한 협상 기술은 건강한 일과 삶의 균형을 유지하는 데 필수적인 더 나은 전체 보상 패키지를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그것은 또한 당신이 당신의 기대 급여에 대해 솔직하다는 것을 고용주에게 보여줍니다. 그리고 그것은 당신이 신한은행 자신감과 주도권을 가지고 있음을 보여줍니다. 두 가지 자산은 모든 직장에서 매우 중요합니다.

일부 구직자들은 더 많은 돈을 요구하면 잠재적인 고용주가 자신을 부정적으로 볼까봐 두려워하지만 많은 고용주는 실제로 잠재적인 고용자가 초기 급여 제안을 협상할 것으로 기대하며 고용주의 초기 제안은 종종 이를 반영합니다. 그럼에도 불구하고 컨설팅 회사인 로버트 하프(Robert Half)가 실시한 설문조사에 따르면 최근 취업 제의를 받은 후 더 많은 돈을 요구했다고 응답 한 응답자는 39%에 불과 했습니다.

급여 협상을 위한 12가지 팁
연봉협상을 할 때 가장 중요한 것은 준비하는 것입니다. 협상 과정에 더 많이 참여할수록 원하는 대로 진행될 가능성이 높아집니다. 새로운 일자리 제안 후 기본 급여를 협상하려고 하든, 인상을 원하든, 다음은 모든 사람이 기억해야 하는 가장 중요한 급여 협상 팁입니다.

작업의 가치를 조사하십시오
높은 목표
당신이 그 역할에 가져오는 것을 고용주에게 상기시키십시오
올바른 질문을 하세요
특전 및 혜택 고려
팀 합류에 대한 관심을 반복하십시오.
소프트 스킬을 최대한 활용
당신이 누구와 협상하고 있는지 고려하십시오
연습, 연습, 연습
서면으로 받으십시오
옵션을 열어 두십시오
물러날 때를 알라

  1. 작업의 가치를 조사하십시오.
    귀하의 직책에 있는 사람들의 일반적인 취업 시장 비율을 조사하십시오. Glassdoor 및 Payscale 과 같은 직업 사이트 는 실제 사용자 데이터와 함께 작동하며 현재 직책, 경험 수준 및 위치에 대한 급여 범위를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 채용 담당자, 동료, 전직 관리자 또는 업계의 친구와 이야기하여 토지를 얻을 수도 있습니다. 귀하의 전문 네트워크는 최신 산업 및 급여 추세를 결정할 때 훌륭한 자원입니다.
  2. 목표를 높이십시오.
    당신이 제안받은 직책에 대한 급여 범위를 설정했다면, 최고 달러를 요구하는 것을 두려워하지 마십시오. 맨 위에서 시작하는 것은 장래 고용주에게 당신이 당신의 가치를 알고 있고 그것을 요구하는 것을 두려워하지 않는다는 것을 보여줍니다.
  3. 당신이 그 역할에 무엇을 가져오는지 고용주에게 상기시키십시오.
    이것은 처음에 당신에게 그 일자리를 제공한 모든 훌륭한 자질을 되풀이할 기회입니다. 귀하의 기술이 회사에 어떤 도움이 될 것인지 구체적으로 설명하십시오. 예를 들어, 특정 비용을 없앨 수 있는 특정 전문 분야가 있다면 그러한 기술을 어떻게 활용할 것인지 설명하십시오. 고용주는 당신이 테이블에 가져다주는 실질적인 가치를 납득시킬 수 있다면 당신의 보상을 훨씬 더 인상할 것입니다.
  4. 올바른 질문을 하십시오.
    “내 급여 제안을 어떻게 계산 했습니까?”와 같은 올바른 질문을하십시오. 면접에서 “연봉 인상을 위한 다른 기회가 있습니까?”는 직책의 세부 사항을 연마하고 회사가 채용 프로세스에 접근하는 방식을 이해하는 데 도움이 됩니다.
  5. 특혜와 혜택을 고려하십시오.
    건강 보험, 유급 휴가(PTO)/휴가 및 퇴직 계획과 같은 전통적인 혜택 외에도 많은 고용주는 보상 패키지의 일부로 추가 혜택을 제공합니다. 더 높은 초봉을 협상할 때 체육관 멤버십, 보육, 무료 점심, 등록금 상환, 기업 할인 등과 같은 특혜를 고려해야 합니다. 협상할 때 초기 제안을 더 매력적으로 만들 수 있는 급여 이외의 요소에 대해 생각하십시오. 예를 들어, 특정 분야에서 막 시작하는 경우 무료 또는 저렴한 경력 개발 과정과 같은 성장 기회에 대해 물어볼 수 있습니다. 자녀가 있는 경우 보육 비용을 절약할 수 있는 유연한 일정이 필요할 수 있습니다. 새로운 직업이 신생 기업인 경우 스톡 옵션 또는 주식 잠재력에 대해 문의할 수 있습니다.
  6. 팀 합류에 대한 관심을 반복합니다.
    당신의 잠재적 고용주가 당신만큼 많은 시간을 투자했다는 것을 기억하십시오. 당신이 그 직업에 대해 흥분하고 팀에 합류하고 싶은 모든 이유를 반복하면 당신이 단지 돈을 위해 그곳에 있는 것이 아니라는 것을 상기시킬 것입니다.
  7. 소프트 스킬을 최대한 활용하십시오.
    일은 관계에 관한 것임을 잊지 마십시오. 회사는 기술 측면에서 최고 중 최고를 고용하기를 원하지만 의사 소통을 잘하고 다른 사람들과 잘 어울리는 사람들도 원합니다. 보상을 협상할 때 감성 지능과 공감 능력을 사용하십시오. 이것은 잠재적인 고용주에게 당신이 문화적으로도 적합할 것임을 상기시키는 좋은 방법입니다. http://enkofe.co.kr/
  8. 누구와 협상하고 있는지 고려하십시오.
    고용 관리자 또는 HR 담당자와 협상하는 것은 잠재적 관리자와 협상하는 것과 다를 수 있습니다. 예를 들어, HR은 귀하의 혜택 패키지에 대한 자세한 질문에 답변할 수 있지만 귀하의 관리자는 모든 답변을 갖고 있지 않을 수 있습니다. 상사가 될 사람과 협상을 하고 있다면 높은 수준을 유지하세요.
  9. 연습, 연습, 연습.
    냉정하게 협상에 임하지 마십시오. 친구, 가족 또는 신뢰할 수 있는 동료와 함께 연습하면 어떤 질문이 닥칠지 모르기 때문에 더 잘 준비할 수 있습니다. 더 잘 준비할수록 협상이 더 잘 진행될 가능성이 높습니다. 준비된 모습을 보인다는 것은 또한 조사를 완료했으며 스트레스가 많은 시나리오를 능숙하게 처리할 수 있다는 것을 보여줍니다. 두 가지 모두 직원에게 갖추어야 할 훌륭한 자질입니다.
  10. 서면으로 받으십시오.
    귀하와 귀하의 HR 담당자(또는 다른 당사자)가 급여 및 복리후생 패키지에 동의한 후에는 서면으로 받으십시오. 귀하는 귀하가 동의한 정확한 번호가 포함된 서면 제안을 받을 것으로 예상해야 합니다.
  11. 옵션을 열어 두십시오.
    계약서에 서명할 때까지 옵션을 열어두고 급여 협상이 실패할 경우를 대비하여 계획을 세워두십시오. 계약서에 서명할 때까지 인터뷰를 계속하는 것도 좋은 생각입니다. 다른 제안을 받으면 그들이 제공하는 정보를 최대한 활용하고 협상 중에 이를 레버리지로 재치 있게 사용하십시오.
  12. 물러나야 할 때를 안다.
    때때로 급여 협상이 제대로 되지 않을 때가 있습니다. 그들이 제공한 제안이 귀하의 개인적 또는 재정적 상황에 효과가 없다면 손실을 줄여야 할 때입니다. 그러나 그 제안을 정중하게 거절하십시오. 감사장을 작성하고 참여하신 모든 분들께 감사의 인사를 전합니다. 이 사람들 중 일부를 언제 다시 만날 수 있는지 또는 미래에 무엇을 사용할 수 있는지 알 수 없습니다.

급여를 협상할 때 하지 말아야 할 일
좋은 인상을 주고 급여 협상을 최대한 활용하려면 특정 관행을 피하는 것이 가장 좋습니다.

  1. 제안에 대해 너무 빨리 묻는다
    급여에 대해 이야기하기 가장 좋은 시간은 제안을 받은 후입니다. 당신이 총을 쏜다면 고용주는 당신의 직업에 대한 열정이나 당신이 회사에 가져올 수 있는 것이 아니라 돈이 당신의 가장 중요한 우선순위라는 인상을 쉽게 얻을 수 있습니다. 협상을 시작하기 전에 제안의 전체 세부 정보를 들어야 포함된 내용을 명확하게 파악할 수 있습니다. 그런 다음 무엇을 요청할지 결정합니다.
  2. 가치보다 적은 비용으로 정착하기
    당신이 마땅히 받아야 할 것보다 적은 돈으로 안주한다면, 당신은 전반적인 직업에 덜 만족한다는 것을 알게 될 것입니다. 또한 은퇴를 위해 돈을 잃는 것과 같은 몇 가지 주요 재정적 결과를 초래할 수 있습니다. 최종 제안이 너무 낮으면 계속 진행하는 것이 가장 좋습니다.
  3. 융통성이 없다
    동시에 급여 협상에서 너무 융통성이 없어 원하는 직업에서 자신의 가치를 떨어뜨리는 것을 원하지 않습니다. ” 당신이 회사해야하고 급여를 협상 할 때 결정 사실이 될 수 있지만, 그것은 실수가 유연성 수의 전체 과정에서,”구직 전략 엘레 총 말한다. “당신의 요구 사항과 급여 패키지가 당신의 요구와 라이프 스타일에 어떻게 부합하는지 논의하는 것은 면접관에게 나쁜 인상을 남길 것입니다. 대신 두 당사자가 협상하고 있고 회사에도 필요가 있다는 사실에 집중하세요.”
  4. 전투를 선택하지 않음
    원하는 것을 위해 협상할 준비가 되어 있어야 하지만 목록의 모든 항목에 대해 논쟁하는 실수를 저지르지 마십시오. 협상의 대부분은 타협으로 귀결되므로 특정 영역에서 양보할 준비를 하십시오. 당신의 잠재적 고용주도 똑같이 할 것입니다.
  5. 개인화하기
    더 높은 급여를 받을 자격이 있다고 생각하는 이유를 나열할 때 전문 기술, 경험 및 업계 연구에 대해 계속 논의하십시오. 고용주는 귀하가 정당한 경우에도 귀하가 더 많은 자격이 있다고 생각하는 귀하의 개인적인 이유를 듣고 싶어하지 않습니다. 최고의 인상을 남길 수 있도록 전문적으로 유지하십시오.

COVID-19 동안 급여를 협상하는 방법
원격 근무, 사무실 폐쇄, 일시 해고 및 정리해고 사이에 근로자와 고용주는 모두 일상 생활에 대한 COVID-19의 영향을 관리해야 했습니다. 이 때문에 팬데믹이 아직 진행 중인 동안 더 높은 급여를 협상하려고 해서는 안 된다고 가정하기 쉽습니다. 그러나 그것이 반드시 사실은 아닙니다. COVID-19가 모든 회사에 미친 영향에 민감해야 하지만 더 높은 급여를 제시할 수 있는 많은 시나리오가 있습니다.

예를 들어, 최전선에 있거나 필수 작업자인 경우 전염병 이전보다 더 큰 위험에 직면할 수 있으며, 이는 더 나은 급여를 받을 수 있습니다. 또는 영업 사원이라면 2020년에 실제로 매출을 늘릴 수 있을 것입니다. 이러한 시나리오에서는 더 높은 급여를 위해 협상하는 것이 합리적입니다. 핵심은 COVID-19 동안 회사가 직면한 것에 민감하고, 질문하고, 제공해야 하는 것을 기반으로 사례를 만드는 것입니다.

소득을 최대한 활용하기
새 급여를 받을 때마다 예산 을 재검토 하는 것을 잊지 마십시오 . 이제 비상 자금을 충당 할 추가 수입이 있든 지출 을 줄여야 하든 , 새 직장은 재정 검토를 위한 훌륭한 출발점이 될 수 있습니다.

결론
가장 성공적인 급여 협상은 당신과 당신의 잠재적 고용주 모두가 행복하고 만족하며 미래에 대한 흥분을 느끼며 테이블을 떠나는 것입니다. 약간의 준비와 좋은 태도로 결과에 관계없이 좋은 인상을 남길 수 있습니다.

급여 협상 방법 FAQ
채용 제안을 받은 후 급여 협상은 어떻게 하시나요?
급여 제안을 협상할 때 준비하는 것이 중요합니다. 회의 전에 업계를 조사하여 현재 급여 범위에 대한 최신 데이터를 얻었는지 확인하십시오. 묻고 싶은 질문의 목록을 만드는 것도 좋은 생각입니다. 회의 중에 반대 제안을 하기 전에 전체 제안의 세부 사항을 들어 보십시오. 당신의 차례가 되면 정중하면서도 자신있게 당신의 사례를 제시하고 당신이 테이블에 가져올 기술을 반복하십시오. 너무 적게 요구하거나 가치보다 적게 지불하는 것과 같은 일반적인 함정을 피하십시오.

연봉협상으로 취업 제안을 잃을 수 있습니까?
무엇이든 가능합니다. 그러나 협상을 선택했다고 해서 채용 제안이 취소될 가능성은 거의 없습니다. 대부분의 고용주는 이 단계에서 자신을 옹호하는 것에 대해 불이익을 주지 않습니다. 귀하의 급여 요구 사항이 합리적이고 충분한 정보를 갖고 있고 잠재적 고용주가 이것이 최고의 제안이라고 아직 표시하지 않은 경우, 귀하는 이를 말해야 합니다.

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더 높은 연봉을 협상하는 방법은 무엇입니까?
더 높은 연봉을 협상하는 것은 회사에 잠시 근무했을 때 연봉을 협상하는 것과 거의 같은 절차를 따라야 합니다. 조사를 하고 당신의 일이 회사에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 방법에 대해 이야기할 준비를 하십시오. 급여 내역을 공개하거나 경쟁 제안을 레버리지로 논의할 수도 있습니다. 귀하의 가치를 입증하면 잠재적 고용주가 귀하의 요청을 고려할 가능성이 더 큽니다.